短视频电商营销套路了解一下？

　　

　　作为一个新兴行业，短视频行业始终在探索的路上不断前进，以保证行业的可持续发展。商业变现是保持短视频行业活力的关键，目前国内短视频行业的主要变现手段包括：广告变现、电商变现 以及粉丝变现。

 

一、谁适合做短视频电商？

　　

　　其实人人都可以做短视频电商，PGC可以，UGC也可以，就算是在朋友圈发的小视频、微商、淘宝客这些都算短视频电商。

　　

　　一种比较讨巧的分类方法就是：第一类人群是有自己网店或品牌的电商团队；第二类人群是产品团队，有自己个人的产品或代理产品，但是没有丰富的电商运营能力和专业的视频制作能力；第三类人群是视频团队，专业做视频并且有强大的视频制作能力。

 

二、怎么做短视频电商？

　　

　　相关数据显示，截止2018年12月，我国网民规模已达8.29亿，其中短视频用户规模就超6.48亿，占80%比重之多。

　　

　　除去短视频的超级流量属性，其与生俱来的社交属性优势就让传统电商望而止步。例如我们熟知的口红一哥李佳琦，视频直播5分钟竟售出15000支口红；快手散打哥，视频直播8小时就卖出1个亿……

　　

　　1.掌握平台机制与算法，是做好短视频电商的关键。

　　

　　对于持续一周发布的作品播放量都在100以下的视为僵尸号；播放量在100~200之间的视为低权重账号；播放量在1000~3000为待推荐号；播放量在1万以上为待上热门号。

　　

　　由此不难看出，前期的播放量决定了之后的推荐频率。因此，要想账号有一个长远的发展，前期投入成本是必不少的。除了抖音平台的Dou+功能以外，市场上还能提供更加直接精准的播放量。想要多少播放量，由你自己说了算。

　　

　　对于短视频电商运营者而言，最重要的是了解平台规则，在此基础上利用自身优质内容去贴合算法，才能获得最大程度地曝光。

　　

　　2.注意商品的选择。

　　

　　根据短视频平台大数据选择用户需求大的产品、性价比高的产品以及能吸引用户注意力的有趣好玩的产品。让用户在看到视频产品的时候就有购买欲望。

 

三、抖音推荐机制分析？

　　

　　抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

　　

　　而新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如新视频的完播率高，互动率高，这个视频才有机会持续加持流量。

　　

　　这也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆红的原因，因此抖音的去中心化算法让人“雨露均沾”，这波红利给人人以机会，天天有看点！

　　

　　因此，在明白了这一点之后，我们应该想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

　　

　　抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准：① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完播率

　　

　　知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

　　

四、前期需要哪些准备？

　　

　　有收入就得有付出，想要从0做电商短视频，前期的投入还是很有必要的，并且收入与付出成正比，投入300块钱，想要得到30w投入的广告片的效果那是不可能的！

　　

　　只需要一部手机，就可以开始前期的拍摄工作了。准入门槛较低，但是对于内容的选择要有把控。如果自身能力有限，可以尝试向专业机构寻求帮助和支持。

　　

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　　“内容围绕产品”，一切的短视频内容最后的目的都在于转化。无论从拍摄内容，还是音乐，都需要围绕着卖货。

　　

　　视频发布之后，就需要一定基数的粉丝量、点赞量和转发评论量来支撑这个视频了。只要你的某一个作品在获得大量曝光（几百万，甚至千万级）时，会带来巨量用户进入你的个人主页，去翻看你之前的作品。

　　

　　如果你的某一个作品，能够获得足够多的关注（转评赞），系统将会把这些视频重新放入推荐池。

　　

　　很多垂直内容的创作者，往往都是因为某一个视频的“火爆”，直接把其他几个优质视频“点燃”，形成多点开花，全盘爆炸引流的盛况。